Parcerias para atração de hóspedes: como gerar mais reservas?
Quer aumentar a ocupação do seu hotel mesmo na baixa temporada? Então, priorize suas parcerias para atração de hóspedes. Esse tipo de ação amplia a visibilidade do negócio e fortalece a confiança do público-alvo.
Agências de viagens, por exemplo, podem incluir seu hotel em pacotes exclusivos e direcionar potenciais hóspedes com alto interesse em reservar. Já restaurantes locais ajudam a criar experiências integradas que valorizam ainda mais a estadia.
Até iniciativas com influenciadores de viagem contribuem para as decisões de reserva. Segundo uma pesquisa da TravelBoom Hotel Marketing, 28% dos viajantes já reservaram um hotel com base em recomendações de criadores de conteúdo.
Continue a leitura para descobrir quais parcerias considerar e quais benefícios podem trazer para o seu hotel!
Quais são os tipos de parcerias para hotéis?
Os principais tipos incluem agências de viagem que intermediam reservas, empresas de eventos que impulsionam a ocupação, negócios locais para passeios, atrações e produtos que enriquecem experiências, bares e restaurantes que ampliam o serviço, empresas de transporte que facilitam deslocamentos e influenciadores que promovem o hotel com o marketing digital.
Confira em detalhes as colaborações no setor hoteleiro que você pode considerar.
Agências de viagem
As agências de viagem são o exemplo mais clássico de colaboração. Afinal, já lidam com potenciais clientes em busca de hospedagem, o que facilita o caminho até a reserva.
Por exemplo, a RDC Viagens, empresa de assinatura de viagens no Brasil, fornece uma lista de hotéis em destaque para seus associados, que podem escolher e reservar com condições diferenciadas.
Para o hotel, estar presente nesse tipo de vitrine significa ganhar visibilidade diante de um público qualificado e pronto para viajar. Um público, aliás, que às vezes pode não estar acostumado a usar as OTAs (Online Travel Agencies).
Por outro lado, o seu próprio hotel pode ser a ponte entre viajantes e experiências completas do destino. Ao oferecer pacotes que combinam hospedagem, traslados, passeios e atividades, o hotel garante conveniência ao hóspede e ainda recebe comissão sobre cada serviço vendido.
Empresas de eventos
Se o seu hotel fica perto de centros de convenções e eventos, apostar em parcerias com organizadores é quase obrigatório. Congressos, feiras e shows lotam quartos em poucos dias.
Quando um hotel se torna o destino oficial de um evento, passa a fazer parte da experiência. O organizador resolve a logística, enquanto o hotel colhe o maior benefício dessa parceria para atrair hóspedes: ocupação garantida.
Outra possibilidade é convidar artesãos, produtores locais e vinícolas da região para demonstrações e degustações. O hóspede vive a cultura do destino sem precisar sair do hotel, e cada venda realizada pode gerar uma comissão, dependendo do acordo.
Leia também: Como seu hotel ou pousada deve se preparar para atender hóspedes corporativos?
Passeios, atrações e produtos locais
Hotéis que oferecem dicas (ou até mesmo pacotes) de atrações e passeios entregam muito mais valor. O hóspede economiza tempo na busca por atividades e o hotel se conecta de forma mais forte ao destino.
O Foz Presidente Hotel, por exemplo, recomenda em uma de suas páginas a Helisul, empresa de passeios panorâmicos de helicóptero. Enquanto o hotel oferece um diferencial que atrai viajantes interessados em experiências únicas, a Helisul garante fluxo constante de turistas qualificados.
Adicionalmente, empresas e empreendedores da área de bem-estar e saúde (principalmente spas e terapias holísticas), agricultores, artesãos e artistas regionais podem despertar interesse e promover uma experiência de bem-estar ou vivência cultural realmente marcante. E o melhor, associada à sua marca.
Bares e restaurantes
Não há nada melhor do que chegar a uma cidade nova e já saber onde jantar.
Para o potencial hóspede, essa indicação cruzada elimina a dúvida entre opções desconhecidas e gera a sensação de cuidado desde o check-in. Para os restaurantes parceiros, significa mesas ocupadas e mais visibilidade junto a pessoas que provavelmente não chegariam até ali por conta própria.
Não à toa, hotéis de pequeno e médio porte em destinos turísticos costumam incluir dicas de bares e restaurantes locais em seus materiais de boas-vindas e canais digitais. Essa prática simples cria uma rede de valor na qual todos saem ganhando.
Empresas de transporte
Transporte é sempre uma dor de cabeça. Chegar a um destino novo e ter que lidar com filas de táxi, tarifas surpresas ou aplicativos que não funcionam bem pode transformar a empolgação da viagem em estresse.
Empresas de transfer e locadoras de carros são excelentes opções de parcerias para atrair hóspedes e reduzir atritos antes mesmo do check-in. O viajante já sabe que terá como se locomover sem complicação.
A Avis, empresa de aluguel de carros em Portugal, oferece condições especiais para hóspedes de hotéis parceiros. O viajante ganha mobilidade sem burocracia. O hotel, por sua vez, se posiciona como facilitador de toda a estadia.
Influenciadores de viagem
Por fim, embora funcionem melhor em campanhas pontuais, parcerias com influenciadores de viagem podem gerar impacto imediato na decisão de reserva. E não é preciso mirar apenas em grandes nomes: criadores menores, com foco regional, atraem um público engajado e qualificado.
A Delphin Hotels é um bom exemplo. A rede fechou parceria com a Disrupt Agency para campanhas de marketing de influência, e ampliou reservas ao trabalhar com criadores de conteúdo que mostraram a experiência completa da hospedagem.
Dica extra: não se limite apenas a influenciadores. Vale explorar blogs, newsletters e outras midias que divulgam listas como “melhores hotéis em [cidade]” e “onde se hospedar em [cidade]”. Esse tipo de publicação funciona como um selo de credibilidade digital.
Quais são os benefícios das parcerias para atração de hóspedes?
Além de aumentar as reservas, alianças estratégicas para hotéis também contribuem para:
- ampliar a visibilidade da marca em sites, redes sociais e materiais de parceiros;
- atrair diferentes perfis de visitantes por meio de agências, restaurantes e influenciadores;
- proporcionar experiências exclusivas com passeios e transporte integrados;
- promover a comunidade local com serviços de bem-estar, vivências em processos produtivos agrícolas ou artesanais e contatos culturalmente enriquecedores;
- gerar credibilidade imediata com recomendações confiáveis de agências e influenciadores;
- reduzir investimentos em publicidade graças às recomendações de parceiros;
- aumentar a fidelização com experiências positivas e estadias memoráveis.
Agora você já sabe como as parcerias para atrair hóspedes funcionam e quais benefícios trazem. Mas como, de fato, identificar, negociar e fechar acordos que realmente aumentam reservas?
Como promover parcerias para seu hotel?
O hotel deve identificar empresas compatíveis com o perfil dos hóspedes, abordar apresentando valor mútuo, propor acordos equilibrados, formalizar os termos em contrato e monitorar resultados. Esse processo envolve comunicação objetiva, metas definidas e revisão contínua para garantir parcerias estratégicas e sustentáveis no longo prazo.
A seguir, confira em detalhes como promover parcerias para seu hotel com algumas ações práticas!
1. Identifique parceiros relevantes
Escolha empresas de acordo com o perfil do seu público-alvo. Se o hotel recebe muitos hóspedes corporativos, busque organizadores de eventos e empresas de transporte executivo. Para turistas de lazer, priorize agências, passeios e restaurantes.
2. Faça a primeira abordagem
Entre em contato apresentando o valor que o hotel pode gerar para o parceiro. Mostre dados de público, localização estratégica e diferenciais do hotel que aumentam a atratividade da colaboração. Quanto mais direta a abordagem, maior a chance de retorno.
3. Proponha acordos de ganho mútuo
Evite parcerias unilaterais. Crie condições em que ambos os dois lados saiam ganhando, seja por meio de pacotes, descontos cruzados ou divulgação em canais de comunicação. O parceiro precisa perceber benefícios concretos desde o início.
4. Formalize o acordo
Registre os termos por escrito. Defina responsabilidades de cada parte, prazos e métricas de acompanhamento, como o número de reservas originadas pela parceria ou o retorno financeiro (receita ou comissão). Um contrato simples evita mal-entendidos e ajuda a manter uma relação saudável a longo prazo.
5. Monitore os resultados e ajuste
Acompanhe reservas, feedbacks e engajamento vindos de cada parceria para atração de hóspedes. Se não estiver funcionando, renegocie ou substitua por um novo parceiro. Colaborações eficazes precisam de avaliação contínua para se manterem relevantes.
Leitura recomendada: Guia completo de gestão hoteleira para hotéis lucrativos
Agora que você sabe os principais tipos de parcerias e como promovê-las, é hora de ir além com sua estratégia de marketing!
Dê o próximo passo na sua estratégia de marketing para hotéis
Parcerias estratégicas colocam seu hotel no radar certo, ampliam alcance e criam experiências que o hóspede lembra depois do check-out. Mais que ocupação, o hotel ganha autoridade e relevância no mercado.
Esse impacto cresce ainda mais quando entra em cena o marketing hoteleiro. Enquanto parceiros trazem visibilidade local, o digital garante que o hotel apareça na hora exata em que o potencial hóspede está pronto para reservar.
Vá além das parcerias e explore todo o potencial do marketing digital para hotelaria. Fale com um especialista do FastHotel e descubra como transformar visitas em reservas confirmadas.
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