Modelos de pousada: como definir e quais são as tendências?

O setor de turismo brasileiro está em alta. E alguns modelos de pousada ganham cada vez mais espaço com oportunidades promissoras de investimento.

Segundo dados do Ministério do Turismo, o país registrou o recorde com faturamento histórico de R$ 55,4 bilhões apenas no primeiro trimestre de 2025. E, assim, consolidou um crescimento de 6%.

Logo, devido ao cenário aquecido, reformar ou montar uma pousada se tornou uma boa oportunidade de investimento.

Porém, para conquistar espaço nesse mercado competitivo, o sucesso começa com uma escolha inteligente: qual o melhor modelo de pousada para o seu perfil de empreendedor, público-alvo e região.

E se você ainda não sabe por onde começar, siga com a leitura e descubra como definir o modelo de pousada ideal e alinhar criatividade com lucratividade. Acompanhe!

Quais modelos de pousada existem?

O mercado de hospitalidade oferece uma variedade de modelos de pousada, cada um com características específicas, estilos únicos e perfis de público distintos.

Só que para escolher o tipo ideal é essencial alinhar sua proposta à região, à demanda e ao seu estilo de gestão. A seguir, conheça os principais formatos disponíveis!

Como definir o modelo de pousada ideal?

Saber como definir o modelo de pousada é indispensável para alinhar seu negócio às necessidades do mercado e garantir um diferencial competitivo. Para sua escolha, considere os seguintes passos abaixo.

• Analise o perfil do seu público-alvo: entenda quem são seus hóspedes, suas preferências, orçamento e o que valorizam em uma hospedagem. O objetivo dessa etapa é ajudar a escolher um modelo que realmente atraia seus clientes ideais.
• Avalie a localização: o entorno e a infraestrutura local influenciam o tipo de pousada que funciona melhor, seja uma pousada urbana prática ou um refúgio na natureza.
• Pesquise tendências do mercado: acompanhe inovações, como sustentabilidade, tecnologias, hospedagens temáticas e experiências personalizadas, que podem agregar valor e atrair um público mais amplo.
• Considere custos e retorno esperado: alinhe o investimento inicial com a expectativa de rentabilidade para garantir viabilidade financeira ao longo dos anos.
• Pense na escalabilidade do negócio: escolha um modelo que permita expansão futura sem grandes obstáculos, como chalés modulares ou estruturas pré-fabricadas.

Porém, além de aprender como definir o modelo de pousada ideal, é fundamental acompanhar as tendências para se adaptar às mudanças do comportamento do cliente e do mercado.

Veja mais: Os 3 pilares da gestão de pousadas: quais são e como utilizá-los?

Quais são as tendências de modelos de pousada?

As tendências de modelos de pousada apontam para uma experiência cada vez mais personalizada e conectada à natureza e à inovação.

Os estabelecimentos que investem em tecnologia para facilitar reservas e atendimento ganham destaque, assim como aqueles que oferecem atividades imersivas, como workshops e passeios locais.

Já os modelos diferenciados, como glamping, tiny houses e casas na árvore, seguem em alta, pois valorizam a sustentabilidade e o design integrado ao ambiente natural.

Outras tendências envolvem a decoração estratégica e a criação de espaços “instagramáveis”, que atraem hóspedes em busca de conforto e experiências visuais únicas. Além disso, a gastronomia local e os ambientes aconchegantes fortalecem o apelo do negócio.

Como montar uma pousada?

Após decidir seu modelo ideal conforme as tendências do setor e da sua região, é hora de aprender como montar uma pousada.

Afinal, a tarefa envolve mais do que optar pelo tipo de negócio, mas também conhecer seu público, escolher o local ideal e estruturar um estabelecimento que une hospitalidade com eficiência. Veja nossas dicas para começar.

1. Estudo de mercado e plano de negócios

Antes de iniciar, faça uma análise detalhada da demanda e da concorrência local. Elabore um plano de negócios com público-alvo valor médio da diária e investimentos em marketing estabelecidos. O objetivo é entender o potencial de geração de receita e a viabilidade do projeto.

2. Escolha do local

Defina um local estratégico, que seja atrativo e acessível para seus hóspedes. Considere a infraestrutura da região, segurança e facilidade de acesso, mesmo que não fique no centro da cidade.

3. Infraestrutura e serviços

Projete espaços confortáveis e funcionais, com equipamentos de qualidade. Pense nos serviços que serão oferecidos, como café da manhã, internet e estacionamento, para atender às expectativas dos hóspedes.

4. Legislação e licenças

Informe-se sobre as normas locais e prepare toda a documentação necessária, como alvarás, licenças sanitárias e do Corpo de Bombeiros. Estar em conformidade evita multas e problemas futuros.

5. Equipe

Monte uma equipe preparada e alinhada ao propósito da sua pousada. Profissionais de recepção, limpeza, cozinha e manutenção devem ser capacitados para oferecer atendimento cordial e eficiente.

Além disso, investir em treinamentos contínuos garante qualidade e eficiência nos serviços, melhora a experiência dos hóspedes e fortalece a reputação do seu negócio.

6. Marketing e vendas

Para atrair hóspedes em potencial, definir uma estratégia e investir em marketing para divulgar sua pousada em canais diretos é fundamental.

Outra opção, que normalmente limita a geração de receita, mas permite vender mais reservas principalmente no início da operação, são as agências de viagem online (OTAs), como Booking.com e Expedia.

7. Gestão hoteleira

Utilize um bom sistema de gestão hoteleira para apoiar a área de marketing e comercial, fazer a gestão de reservas, sustentar e otimizar a operação hoteleira (atendimento na recepção, governança, restaurante e bar, controle de estoque e gestão financeira) e relacionamento com os clientes.

Aprenda mais com nosso artigo exclusivo: Como montar uma pousada lucrativa

Como gerenciar sua pousada?

Gerenciar uma pousada exige mais que boa vontade: requer organização, inovação e uso estratégico da tecnologia. Afinal, cada modelo tem suas particularidades, e a gestão eficiente faz toda a diferença para oferecer uma ótima experiência aos hóspedes.

E os sistemas de gestão hoteleira, como o FastHotel, são essenciais para automatizar reservas, check-ins, controles financeiros, marketing e comunicação.

Com módulos que você escolhe conforme a necessidade do seu negócio, o software facilita o controle total da operação e ajuda a maximizar suas vendas, inclusive com motor de reservas integrado e pagamentos via FastPIX.

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